TikTok Shop: ¿una nueva vía para crecer tu emprendimiento o monetizar tu comunidad?

Desde su llegada a México en enero de 2025, TikTok Shop está redibujando el mapa del e-commerce nacional. Esta integración de contenido y compras en una sola plataforma podría representar una gran oportunidad para marcas emergentes, emprendedoras y creadoras.

Te regalamos una guía para sacarle el mejor provecho. Esperamos que sea un contenido reelevante para ti.

Gracias por leernos. Tu visión, tu liderazgo y tu red hacen la diferencia.

— Te quiere ver triunfar: El equipo de Atenea Network

¿Qué es TikTok Shop y cómo funciona?

TikTok Shop es un marketplace integrado dentro de la aplicación de TikTok. Permite a cualquier persona vender productos directamente desde un video o un livestream, sin redirigir al usuario a otra página. Todo sucede en la app: descubrimiento, demostración, compra y pago.

Cuando ves un video con productos vinculados, aparece un recuadro flotante con:

• Precio del producto (muchas veces con descuento u oferta flash)

• Botón de “Comprar ahora”

• Métodos de pago: tarjeta, Apple Pay, Mercado Pago, SPEI

• Envío gratuito

Este modelo genera una experiencia de compra directa, sin fricción y altamente impulsiva.

¿Qué se necesita para vender en TikTok Shop?

Requisitos básicos:

1. Tener un RFC (puedes registrarte como persona física con actividad empresarial o persona moral).

2. Subir documentos fiscales para validación.

3. Tener CURP y cuenta bancaria a nombre del titular.

4. Tener una cuenta de TikTok activa.

5. Ingresar al portal: TikTok Seller Center

Una vez registrada:

• Puedes cargar tu catálogo de productos (fotos, descripciones, precios, inventario).

• Elegir tu modelo de logística: autogestionado o a través de un centro de fulfillment.

¿Cuánto cuesta vender en TikTok Shop?

A diferencia de otros marketplaces, TikTok no cobra una tarifa mensual ni por registro. Sin embargo, sí cobra una comisión por cada venta.

• Comisión del 2% a 8% por transacción, dependiendo del tipo de producto y promociones activas. Actualmente en México, el promedio ronda el 5%.

• En promociones como el Hot Sale o lanzamientos de marcas, TikTok suele absorber una parte de esta comisión para incentivar ventas.

• No hay costos por visibilidad ni por pauta obligatoria.

• TikTok puede cubrir el costo de envío, lo cual representa un ahorro considerable para quien inicia.

Esto lo convierte en un canal atractivo para emprendedoras que no tienen capital inicial para invertir en un e-commerce robusto o campañas publicitarias.

¿Cómo se manejan los envíos?

TikTok todavía no cuenta con un centro de distribución propio en México, por lo que ha generado alianzas con operadores logísticos como J&T Express, 99 minutos y empresas como Segmail para cubrir entregas.

Puedes hacer tú misma el envío (subiendo número de guía y comprobante), o enviar tu inventario a un centro logístico aliado para que ellos gestionen todo el proceso.

Ojo: si usas el centro de fulfillment de TikTok, el envío es gratuito para el comprador, y la plataforma cubre los costos en muchos casos.

¿Qué tipo de productos se venden mejor?

Según el comportamiento observado en TikTok Shop México y otros mercados, los productos más vendidos suelen ser:

• Cosméticos y cuidado personal (ej. máscaras de pestañas, bases, parches, labiales)

• Ropa accesible y de tendencia (ej. conjuntos, tops, leggings)

• Accesorios (ej. bolsas, aretes, relojes)

• Electrónica pequeña (ej. audífonos, anillos de luz, tripiés)

• Papelería y artículos de organización

Ticket promedio: $200 a $500 pesos. Productos por debajo de $800 pesos tienden a tener mejor conversión, especialmente si son fáciles de explicar en un video corto.

¿Qué tan rentable puede ser?

• Sarelly Sarelly, marca mexicana de maquillaje, genera el 40% de sus ventas en TikTok Shop. Durante el Hot Sale logró más de 3,100 pedidos en una semana solo desde la app.

• Alma Guadarrama, creadora con 5,000 seguidores, vende 2 productos diarios y gana más de $3,000 pesos al mes, con comisiones que van de $15 a $100 por venta.

• Natalia Chávez, con 400,000 seguidores, ha vendido más de $800,000 USD en un solo livestream.

¿Y si solo quiero promocionar productos como creadora?

También puedes participar sin tener un producto propio, uniéndote al programa de afiliados de TikTok Shop.

¿Qué necesitas?

• Tener al menos 5,000 seguidores en tu cuenta de TikTok.

• Postularte al programa de afiliación desde el centro de creadores.

• Acceder al catálogo de productos y elegir los que quieras promocionar.

• Crear contenido (video o live) y vincular el producto.

• Por cada venta que se haga desde tu link, recibes una comisión.

¿Vale la pena intentarlo?

TikTok Shop representa una alternativa con bajo costo de entrada, ideal para probar ideas, lanzar productos o escalar sin grandes estructuras.

Funciona para:

• Emprendedoras con productos visuales y de fácil demostración.

• Creadoras que ya tienen una comunidad o que buscan empezar a monetizar.

• Marcas pequeñas que no pueden competir en Amazon o Mercado Libre, pero sí generar ventas desde redes sociales.

No es para ti si:

• Tus productos requieren alta personalización o largos tiempos de producción.

• No estás dispuesta a crear contenido (el algoritmo premia a quienes publican constantemente).

• Esperas resultados sin involucrarte en estrategia, lives o colaboraciones.

Gracias por leernos

Si crees que esta información puede ser valiosa para otra líder como tú, comparte este newsletter 💛

Si quieres afiliarte sin costo a Atenea Network como profesional, emprendedora, mentora o empresa aliada, contáctanos.